Der erste Eindruck ist immer der wichtigste, das gilt auch bei der Besichtigung einer Immobilie.
Nachhelfen kann man diesem ersten Eindruck durch ein professionelles HomeStaging, das inzwischen auch in Deutschland angeboten wird.
Hier erfahren Sie alles, was Sie zum Thema HomeStaging wissen müssen.
Kaufinteressenten mangelt es oft an Fantasie
Wer eine Immobilie kaufen möchte, der sucht meist mehr als nur ein Haus mit vier Wänden und einem Dach.
Die meisten Käufer, die eine Immobilie kaufen, die nicht rein als Kapitalanlage dienen soll, sind auf der Suche nach einem Zuhause für die Familie, einem sicheren Hafen, einem Nest, in dem man Kinder großziehen und sich wohlfühlen kann.
Schon hier treten viele Emotionen zu Tage und für viele Menschen ist der Immobilienkauf weit mehr als nur eine finanzielle Transaktion. Emotionen spielen oft eine große Rolle bei der Kaufentscheidung und solange die Vernunft noch ein entscheidendes Wörtchen mitzureden hat, ist das auch nicht verkehrt.
Ein Problem, was jedoch viele Interessenten haben, ist, dass sie sich die Immobilie bei der Besichtigung nicht als das eigene Heim vorstellen können.
Gelingt es dem Verkäufer an dieser Stelle, gezielt die Emotionen des Interessenten anzusprechen und unterstützt er ihn aktiv dabei, die angebotene Immobilie nicht als eine fremde Räumlichkeit, sondern als das zukünftige Zuhause zu betrachten, kann er die Chancen eines Verkaufs damit beträchtlich steigern.
Und genau hier kommt das HomeStaging ins Spiel
HomeStaging wirkt verkaufsfördernd
Das HomeStaging ist also eine verkaufsfördernde Maßnahme, die den Interessenten in die Lage versetzen soll, sich die Immobilie als das Heim der eigenen Familie vorzustellen. Ohne HomeStaging sieht der Interessent in den allermeisten Fällen aber eines von zwei Dingen:
- eine eingerichtete fremde Wohnung, die das Zuhause fremder Menschen ist oder war
- eine unpersönliche leere Wohnung
In beiden Fällen haben die meisten Interessenten große Schwierigkeiten, sich die Räumlichkeiten so vorzustellen, wie sie aussehen würden, wenn sie sie selbst bewohnen würden. Ein „Zuhause-Gefühl“ kommt also nicht auf, da die Interessenten entweder fremde oder unpersönliche Räume besichtigen und beides ist nicht verkaufsfördernd.
Schafft man es als Verkäufer jedoch, dass der Interessent in den Räumen steht, sie in Gedanken bereits einrichtet und sich vor seinem inneren Auge mit seiner Familie im lichtdurchfluteten Esszimmer beim Sonntags Frühstück sitzen sieht, steigen die Chancen auf einen Verkauf rapide an.
Das Problem ist jedoch, dass 80 % der Interessenten nicht dazu in der Lage sind und hier hilft das HomeStaging der Fantasie auf die Sprünge.
So läuft das Homestaging ab
Grundvoraussetzung für ein HomeStaging ist natürlich eine saubere und ordentliche Immobilie auf einem gepflegten Grundstück. Diese Voraussetzungen sollten jedoch bei jeder Immobilienpräsentation erfüllt sein, denn je vernachlässigter die Immobilie und das Grundstück wirken, desto schlechter wird sich das Objekt verkaufen lassen.
Hier sollten verkaufswillige Eigentümer also etwas Arbeit investieren und die Räume in einen präsentablen Zustand versetzen.
Das HomeStaging selbst besteht letztendlich darin, dass Profis die Räume durch das gezielte Platzieren möglichst neutraler Möbelstücke und Accessoires ins rechte Licht zu rücken. Die Räume sollen dabei nicht eingerichtet wirken, sondern dem Betrachter die Möglichkeiten aufzeigen, die sie bieten. Professionell durchgeführt bewirkt das HomeStaging, dass der Betrachter die Einrichtung in Gedanken vervollständigt, dass er sich wohlfühlt und dass sich ein „Zuhause-Gefühl“ einstellt, obwohl er sich in einer völlig fremden Wohnung befindet.
HomeStaging wird in den USA bereits seit den 1970er Jahren eingesetzt und hat erwiesenermaßen einen verkaufsfördernden Effekt.
Möchten Sie Ihr Haus verkaufen in Erfurt und haben Sie Interesse an einem professionellen HomeStaging, sprechen Sie Ihren Immobilienmakler an. Er wird Ihnen sicher weiterhelfen und ein professionelles HomeStaging arrangieren können.